企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位?

    在《機(jī)床商情》關(guān)于中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的體系中，定位系統(tǒng)包含有六個(gè)方面，分別是網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位、目標(biāo)客戶群體的定位、核心產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定位。

 

　　網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位相當(dāng)于企業(yè)的所要選擇的方向，企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)零售還是做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，是做網(wǎng)絡(luò)招商還是做網(wǎng)絡(luò)代理，不同的盈利模式代表著不同的發(fā)展方向，相應(yīng)的其網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象也會(huì)不同。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位中要抓住八字方針，即“撒網(wǎng)撈魚，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的最重要;

 

　　目標(biāo)客戶的定位相當(dāng)于企業(yè)的選擇對(duì)象，是未來企業(yè)主要做溝通的對(duì)象，比如為什么行業(yè)提供；找對(duì)人，說對(duì)話，你對(duì)客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業(yè)要選擇那些對(duì)營業(yè)額和利潤貢獻(xiàn)度高的對(duì)象作為自己的目標(biāo)客戶;

 

　　核心產(chǎn)品的定位相當(dāng)于企業(yè)的選擇代表，企業(yè)最核心的產(chǎn)品是什么，這類產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者提供什么價(jià)值，能夠滿足消費(fèi)者的需求，比如高、中、低檔，企業(yè)要把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品;

 

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位也就是企業(yè)產(chǎn)品的差異化，同種產(chǎn)品，憑什么讓消費(fèi)者只來購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)，比如機(jī)床行業(yè)倡導(dǎo)的“精、專、特”，企業(yè)尋找產(chǎn)品差異化有一個(gè)方法，就是三角研究法，通過對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，還有消費(fèi)者的需求相結(jié)合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn);

 

　　關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)， 通過關(guān)鍵詞的組合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量的提升，當(dāng)然還要分析消費(fèi)者的路徑，這樣能夠知道你的消費(fèi)者是通過什么樣的方式找到你的，在關(guān)鍵詞的定位中，最重要的就是長尾關(guān)鍵詞的組合，比如：加工中心→立式加工中心；車床→數(shù)控車床→數(shù)控臥式車床，其實(shí)簡(jiǎn)單說就是把核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過來的消費(fèi)者也是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

 

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)打造線上與線下完美結(jié)合的橋梁， 現(xiàn)今，人手一部手機(jī)并且人們都習(xí)慣于通過手機(jī)來搜索得到他們想要的信息，在這個(gè)時(shí)代里，如果企業(yè)沒有跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，也是不行的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全網(wǎng)營銷的組成部分，它具有以下三點(diǎn)好處，其一是提升傳統(tǒng)營銷的銷量，降低企業(yè)成本;其二是強(qiáng)大客戶的轉(zhuǎn)介紹功能;其三是低成本的流量獲取方法。企業(yè)可以通過微網(wǎng)頁、手機(jī)網(wǎng)站和APP的形式進(jìn)行對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)，并且記住一定要以用戶體驗(yàn)為中心，提高用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重心的內(nèi)容。